出口越南！新能源業(yè)務(wù)加速“出海”

在舉國(guó)歡慶的金秋十月，新能源事業(yè)部傳來(lái)捷報(bào)——首批50臺(tái)出口越南的新能源產(chǎn)品，于國(guó)慶期間跨越山海順利交付，標(biāo)志著公司新能源產(chǎn)品正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

揚(yáng)帆：精準(zhǔn)捕捉越南市場(chǎng)新機(jī)遇

2024年新能源事業(yè)部就組建了由技術(shù)、銷(xiāo)售、工藝、財(cái)務(wù)人員組成的專(zhuān)項(xiàng)海外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供從產(chǎn)品選型到量產(chǎn)售后的全流程技術(shù)支持。今年年初，新能源事業(yè)部銷(xiāo)售部門(mén)獲悉越南某頭部主機(jī)廠某款暢銷(xiāo)車(chē)型需要二供動(dòng)力開(kāi)發(fā)，海外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入調(diào)研越南汽車(chē)工業(yè)需求，結(jié)合該款暢銷(xiāo)車(chē)型的技術(shù)路線，為客戶(hù)定制了適配性更強(qiáng)的產(chǎn)品方案。但受原有整車(chē)布局限制，新動(dòng)力匹配工作進(jìn)展緩慢，團(tuán)隊(duì)修改了三版技術(shù)方案仍無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

破局：果斷轉(zhuǎn)向打開(kāi)全新局面

就在大家一籌莫展之際，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意外得知越南客戶(hù)正在開(kāi)發(fā)一款新的車(chē)型，而我們推薦的這款電機(jī)無(wú)論是整車(chē)布局、產(chǎn)品性能及接口等都非常契合，新能源事業(yè)部當(dāng)機(jī)立斷決定改變策略，將該動(dòng)力推廣從舊車(chē)型開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向新車(chē)型匹配。經(jīng)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)對(duì)比以及上車(chē)試樣，該電機(jī)與新車(chē)型適配性非常吻合，客戶(hù)對(duì)該動(dòng)力非常滿(mǎn)意，并確定了初步合作意向。接下來(lái)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合整車(chē)情況對(duì)電機(jī)進(jìn)出水口、透氣塞等進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，并初步確定了電機(jī)技術(shù)方案。

爭(zhēng)雄：上海之行鎖定項(xiàng)目勝局

就在此時(shí)，國(guó)內(nèi)某個(gè)電機(jī)廠家也參與到項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，并頻頻釋放出通過(guò)低價(jià)拿下項(xiàng)目的信號(hào)，展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)。為此，利用客戶(hù)到上海車(chē)展參加展會(huì)之際，海外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)連夜飛往上海，借著客戶(hù)參展休息時(shí)間，跟客戶(hù)進(jìn)一步敲定了相關(guān)技術(shù)參數(shù)和合作細(xì)節(jié)，并就我們的技術(shù)方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)方案進(jìn)行了充分對(duì)比分析介紹。最終，通過(guò)逐層分解成本結(jié)構(gòu)，剝離可優(yōu)化的降本空間，結(jié)合技術(shù)參數(shù)、地緣優(yōu)勢(shì)、公司技術(shù)積淀、產(chǎn)品成熟度、售后服務(wù)等多維度組合優(yōu)勢(shì)，海外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)頂住壓力，憑借著超高的性?xún)r(jià)比拿下項(xiàng)目！

攻堅(jiān)：全鏈協(xié)同挑戰(zhàn)交付周期

產(chǎn)品試驗(yàn)和供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)過(guò)程也面臨著重重難題。從項(xiàng)目定點(diǎn)到產(chǎn)品量產(chǎn)僅僅不到5個(gè)月的時(shí)間，這就意味著以往需要一年的開(kāi)發(fā)周期需要壓縮到5個(gè)月內(nèi)完成，圖紙優(yōu)化、供應(yīng)商定點(diǎn)、產(chǎn)品開(kāi)模、產(chǎn)品試樣、產(chǎn)線技改、生產(chǎn)準(zhǔn)備等，每一步都得加大馬力。為保證項(xiàng)目進(jìn)度，采購(gòu)部為此開(kāi)啟了綠色通道，從供應(yīng)商定點(diǎn)到產(chǎn)品保供，每一項(xiàng)都做了加急處理。量產(chǎn)前夕，某個(gè)電機(jī)零件廠家因新業(yè)務(wù)訂單激增，該零件面臨著供應(yīng)商產(chǎn)能不足的保供風(fēng)險(xiǎn)。為此，國(guó)慶期間，事業(yè)部總經(jīng)理親自前往該供應(yīng)商處進(jìn)行蹲點(diǎn)催貨，最終跟供應(yīng)商制定了雙節(jié)期間不休息、實(shí)行三班倒等量產(chǎn)保障方案，完成首批產(chǎn)品零件的按期交付。

產(chǎn)品試驗(yàn)時(shí)間同樣緊迫。針對(duì)越南客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證、技術(shù)參數(shù)等特殊要求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)完成多項(xiàng)適應(yīng)性產(chǎn)品優(yōu)化，將越南客戶(hù)的特殊要求轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化組件，大幅縮短了產(chǎn)品試驗(yàn)和整車(chē)匹配周期。歸攏部分可以并行的試驗(yàn)項(xiàng)目，通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化了產(chǎn)品試驗(yàn)和驗(yàn)證流程，減少了重復(fù)試驗(yàn)的時(shí)間。為保證所有試驗(yàn)項(xiàng)目按期完成，試驗(yàn)室多個(gè)臺(tái)架多個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目并行進(jìn)行，技術(shù)團(tuán)隊(duì)白天黑夜連軸轉(zhuǎn)，加班加點(diǎn)做驗(yàn)證。此外，中越兩地的工程師實(shí)時(shí)同步技術(shù)參數(shù)，不僅使客戶(hù)深入?yún)⑴c到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也為后續(xù)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)提供了參考模板。

亮劍：全員奮戰(zhàn)保首批產(chǎn)品出海

國(guó)慶期間，正是首批產(chǎn)品需要交付的日期。既要保障國(guó)內(nèi)客戶(hù)訂單按時(shí)交付，又要滿(mǎn)足越南首批產(chǎn)品的嚴(yán)苛質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)調(diào)度和人員安排來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為此，事業(yè)部實(shí)施假期領(lǐng)導(dǎo)帶班制，通過(guò)快速協(xié)調(diào)，既提高了生產(chǎn)效率又穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)士氣。車(chē)間抽調(diào)部分熟練人員組成新的班組提前進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，并全面考核相關(guān)質(zhì)量管控點(diǎn)。面對(duì)物料因假期原因無(wú)法按時(shí)到廠的情況，他們重新梳理了可能出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)，并對(duì)相關(guān)失效模式制定了應(yīng)對(duì)措施。物料到廠后已是午夜，為滿(mǎn)足第二天的發(fā)貨要求，車(chē)間員工不辭勞苦，又滿(mǎn)懷激情投入到正式生產(chǎn)中，最終首批產(chǎn)品于國(guó)慶假期的凌晨順利入庫(kù)。

海外市場(chǎng)開(kāi)拓，是一場(chǎng)充滿(mǎn)勇氣的遠(yuǎn)征，凝結(jié)著跨時(shí)區(qū)對(duì)接的晨昏、本土化方案的千錘百煉、日夜兼程的汗水，以及“無(wú)遠(yuǎn)弗屆”的雄心。首批新能源產(chǎn)品成功交付，為公司進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。